Menecerlər etiketi
Satış menecerlərinin yeddi uğurlu hərəkəti
Öz işində peşəkar iş dünyasında yeni başdayan birindən əsasən standart vəziyyətdə mükəmməl çalışması və sözləşmənin bağlama zamanı ən cətin mərhələləri rahatlıqla keçməsi ilə seçilir.
Birinci addım- daxilində psixoloji sabitliyin yaradılması
İkinci addım- görüşlərin təşkili və telefon ilə çalışma
Üçüncü addım- ilk görüş üzərində çalışma və müştərinin qiymətləndirilməsi
Dördüncü addım- psixoloji satış iqliminin yaradılması
Beşinci addım- etirazlar üzərində çalışma
Altıncı addım- sövdələşmənin tamamlanması haqda sınaq variantların yaranması
Yeddinci addım- sövdələşmənin tamamlanmasında ardıcıllıq
Menecer bu addımlardan başqa mükəmməl dərəcədə sual qurma texnikasına yiyələnməli, çünki əks halda öz iş ardıcılllığında heç bir düz addım ata bilməz. Satıcının peşəkarlıq göstəricisi onun müştərini razı salmasıdır.
Fitri satıcıların yeddi sirri
- Onlar özlərindən əmindirlər və öz çalışmaları ilə qürur duyurlar.
- Onlar özlərinə dərhal inam yaradıb, potensial alıcı və öz aralarında qarşılıqlı anlaşma atmosferi qururlar.
- Elə bir vəziyyət yaradırlar ki, müştəri özü özünə lazımlı malı satır.
- Satış prosedurunda gücdü emosiyaları istifadə edirlər.
- Onlar bBədən dilindən səmərəli istifadə edərək insanları inandırırlar.
- Onlar satış prosesini müxtəlif vasitələrdən istifadə edərək, müştəriyə təsir gücünü artırirlar.
- Onlar limonu limonada çevirərək, hər imtinanı, işlərdə hərəkətsizliyi, uğursuzluğu öz xeyirlərinə döndərirlər.